定价风波发酵，创始人话术反复引争议
本次舆论风波的导火索，源于数码博主爆料的新品定价。5月11日，头部数码大V「数码闲聊站」公开消息，影石全新云台相机Luna Ultra代理商报价出炉，单机版定价5299元，全能套装版本售价6499元。据该博主分析，这款新品定位直指便携口袋微单，主打高端影像拍摄市场。偏高的预售价一经曝光，迅速点燃网友讨论热度，负面评价层出不穷。不少消费者直言该定价缺乏性价比，同等预算既可购入新款旗舰安卓手机，也能入手二手半画幅相机；还有用户直言影石初代云台相机定价过于自负，脱离市场消费水平，如此售价注定销量惨淡。质疑声不断蔓延，让尚未正式发布的Luna Ultra深陷舆论漩涡。
真正将争议推向高潮的，是影石CEO刘靖康的微博回应。5月14日，刘靖康公开承认网传定价真实有效，但强调该价格仅为美国市场售价，同时表态“国内给我再大的胆子都不敢卖这个价格”。此番言论本意是安抚国内消费者，却因措辞不当引发二次争议。
刘靖康最初给出的定价逻辑为“美国市场高价补贴国内消费者”，直白的国别差异化定价说法，暗含市场区别对待的倾向，极易引发国内用户反感，被外界诟病话术不妥、缺乏考量。察觉到舆论风险后，他迅速删除该言论，修改为“海外市场成本更高，因此定价偏高”。而后这条成本解释的文案也被删除，最终微博仅保留新品抽奖宣传内容，反复删改的操作，让影石的定价逻辑显得含糊不清、缺乏说服力。
针对本次定价风波，有行业分析师给出专业解读，认为这是影石刻意采用的价格试探营销策略。品牌提前放出偏高海外定价，拉高消费者心理预期，后续公布国内正式售价时，再以更低的“惊喜价”刺激消费，制造真香消费效应。除此之外，该操作也带有明确的行业竞争目的，意在提前卡位，阻击尚未公布售价的大疆Pocket 4P，抢占市场关注度。
增收不增利困境凸显，扩张背后隐患暗藏
影石执意推出高端云台相机、刻意试探市场定价，本质上是企业财务现状倒逼下的战略布局。自2025年6月登陆科创板后，以全景相机为核心基本盘的影石，开启全面跨界扩张模式，不仅入局无人机赛道，如今又发力云台相机领域，不断拓宽业务边界。急速扩张之下，企业营收规模持续走高，但盈利水平却持续走低，增收不增利的问题愈发突出。公开财报数据清晰展现了影石的盈利窘境。2025年全年，影石实现营业收入97.41亿元，同比暴涨74.76%，创下上市以来营收新高，业务扩张成效显著。但利润端表现不及预期，全年归母净利润9.29亿元，同比下滑6.62%。
进入2026年，盈利颓势进一步加剧。一季度财报显示，影石营收达到24.81亿元，同比增幅高达83.11%，营收增速保持高位；但归母净利润仅为0.84亿元，同比大幅下滑52.05%，利润近乎腰斩。盈利能力持续恶化，净利率数据直观印证现状：从2023年22.8%的净利率，跌落至2025年9.54%，2026年一季度更是跌至3.41%，盈利空间被持续压缩。
另一方面，影石偏重营销驱动发展，营销成本居高不下。2025年全年销售费用高达16.8亿元，数额超越同期研发费用。高额营销投入虽快速做大营收规模，却不断侵蚀企业利润。除此之外，存储芯片等核心硬件元器件价格持续上涨，直接压低产品毛利率，进一步压缩盈利空间。
赛道强敌环伺，高端突围阻力重重
在财务承压的背景下，影石入局手持云台相机赛道，有着明确的战略诉求。当下短视频、户外拍摄热潮兴起，手持云台相机市场体量持续扩张，消费者需求稳步增长。影石依托自身影像硬件研发、生产的技术积累，顺势入局拓宽业务版图。而更深层次的核心目的，是依托高端新品摆脱低价内卷，提升品牌溢价能力，改善企业低迷的盈利状况。理想的高端化布局之下，是残酷的行业竞争现状，影石的突围之路困难重重。目前云台相机赛道呈现强者林立的格局，行业龙头大疆凭借先发优势，牢牢掌控市场主导权，旗下Pocket系列产品深耕市场多年，产品口碑稳固、用户心智成熟，早已成为大众选购云台相机的首选。不仅如此，大疆新款Pocket 4系列在升级产品力的同时，保留亲民定价，进一步压缩竞品生存空间，给刚入局的影石造成巨大竞争压力。
除了专业影像品牌，消费电子巨头也纷纷跨界入局。小米、OPPO、vivo等手机厂商，凭借强大的品牌影响力、成熟的供应链体系以及完善的线下渠道，抢占便携影像设备市场份额。相较于影石，头部手机厂商具备更低的生产成本、更广的用户受众，综合竞争优势突出，让影石的高端突围之路愈发艰难。
结语：平衡定价与产品力，影石仍需破局
纵观影石近期的业务布局，无论是进军无人机领域，还是发力手持云台相机赛道，均不属于从零到一的原创开拓，而是依托自身全景相机的技术与供应链优势，横向切入成熟的竞争赛道。这种稳妥的扩张模式规避了行业初创风险，但也要直面成熟赛道的激烈博弈。当前影像设备行业技术壁垒、品牌壁垒双重加高，消费者对成熟品牌的认可度极高，用户心智难以撼动。对于影石而言，单纯依靠营销炒作制造声量，无法实现长效发展，唯有夯实产品实力、打磨核心技术，才能在竞争中站稳脚跟。
Luna Ultra作为影石冲击云台高端市场的旗舰产品，肩负着品牌升级、利润提升的双重使命。高端定位固然能够拉高品牌调性、提升单品利润，但脱离市场的偏高定价，会直接导致产品销量低迷，无法摊薄研发与生产成本，最终反噬品牌发展。如何在高端品牌定位、合理定价、市场走量之间找到平衡，是影石当下最棘手的发展难题。
在营收增速放缓、利润持续下滑的承压周期中，Luna Ultra的市场表现将直接影响影石后续的跨界扩张节奏。这款争议满满的新品能否凭借正式售价和产品实力扭转口碑、实现高端突围，还需交由市场与消费者给出最终答案。
本文来自微信公众号： 时间线 Timelines ，编辑：文蔚，作者：于悦
