2025年，印度乘用车市场在政策调整、消费需求释放与农村市场崛起的多重共振下，迎来里程碑式的爆发式增长。其中，9月22日至11月2日的节日季成为增长核心引擎，不仅创下历史同期销量峰值，更推动市场竞争格局与需求结构发生深刻变革，为行业发展注入长期增长动力。
节日季的“黄金效应”在销量数据上体现得淋漓尽致。据印度汽车经销商协会联合会(FADA)统计，此期间全品类机动车零售表现亮眼，乘用车销量同比激增23.4%，商用车与两轮车增速也分别达到15%和22%。尤为关键的是10月单月，市场迎来集中爆发：乘用车销量较2024年同期增长11.4%，两轮车增速更是飙升至51.8%，商用车同比增长17.7%，带动当月整体零售机动车销量突破50万辆，刷新历史同期纪录。标普全球移动副总监高拉夫·万格尔(Gaurav Vaangal)直言，这一节日季销量创下印度汽车市场有史以来的最高水平，直观印证了终端市场的旺盛购买力。
市场增长背后，是头部车企稳固的竞争壁垒与集中度提升的鲜明特征。乘用车领域，马鲁蒂铃木(Maruti Suzuki)的领跑优势持续扩大，2025年10月以23.9万辆的销量和43%的市场份额稳居榜首;塔塔汽车(Tata Motors)与马恒达(Mahindra)构成第二梯队，分别以7.5352万辆、6.7918万辆的销量和13.5%、12%的市场份额紧随其后。三大车企合计占据近七成市场份额，凸显印度乘用车市场“头部集聚”的竞争格局。两轮车市场的梯队划分同样清晰，英雄摩托(Hero MotoCorp)以99.4万辆销量和31.5%的市场份额领跑，本田摩托(Honda Motorcycle and Scooter India)与TVS摩托(TVS Motor Co.)分别以26%、17.7%的市场份额位列二、三位，行业竞争格局相对稳定。
此次市场爆发的核心推手，无疑是印度中央政府9月推出的商品及服务税(GST)重大调整。此次税制改革将原有四档税率简化为5%和18%两档，取消12%和28%的中间税率，其中针对乘用车市场的定向降税尤为关键——车长不足4米、汽油版排量低于1200cc、柴油版排量低于1500cc的小型汽车，GST税率从28%大幅降至18%。这一政策直接降低了消费者购车成本，更激活了此前因等待税率调整而延迟购车的“观望需求”，成为10月乘用车销量较9月激增逾86%的直接诱因。巴罗达银行(Bank of Baroda)的研究报告进一步佐证了政策效力：节日季期间，超过60%的汽车总销量集中在十胜节(Navratri)前后，精准对应GST政策落地后的需求释放窗口。
值得关注的是，印度乘用车市场正经历深刻的需求结构转型，农村地区已然成为新的增长引擎。数据显示，2025年10月农村地区乘用车销量增速达到城市地区的三倍以上，这一变化源于两大核心支撑：一方面，强劲的季风气候保障了农业丰收，直接带动农民收入提升，增强了农村居民的购车能力;另一方面，政府持续加大农村基础设施投入，改善了当地交通条件与消费环境，为乘用车下沉奠定了基础。印度汽车经销商协会联合会(FADA)指出，农村市场的崛起不仅有效扩大了乘用车消费基数，更打破了此前以城市市场为核心的增长模式，为行业开辟了全新增长空间。
在整体市场的繁荣景象中，电动汽车(EVs)板块的表现却相对黯淡，成为当前市场的一大短板。2025年10月，电动汽车在乘用车中的占比从9月的5.1%下滑至3.2%，仅较2024年同期微增1个百分点;两轮车领域的电动车占比更是近乎“腰斩”，从9月的逾8%降至4.6%，较2024年10月的6.8%也出现明显回落。分析师普遍认为，症结在于电动汽车未享受到此次GST降税的政策红利——其税率维持5%不变，而传统燃油小型车税率大幅下调后，电动汽车的价格竞争力被进一步削弱，直接抑制了消费者的购买意愿。
展望后续市场，印度乘用车市场的增长势头有望持续延续。短期来看，11月至12月婚礼季的接续发力，叠加农作物丰收带来的农村地区现金流改善，将继续为市场需求提供支撑;长期来看，车企即将推出的新车型、持续宽松的融资环境以及稳定的燃油价格，均为市场增长提供了有利条件。高拉夫·万格尔(Gaurav Vaangal)进一步预测，市场高端化趋势将持续深化，其中马鲁蒂弗龙克斯(Maruti Fronx)、塔塔庞奇(Tata Punch)等紧凑型SUV，尤其是车长不足4米的SUV车型，凭借适配政策、空间实用等优势，将在未来竞争中占据更大优势。
总体而言，2025年节日季成为印度乘用车市场的“增长拐点”，政策红利的精准释放、消费需求的集中爆发与农村市场的崛起，共同推动行业实现高质量增长。尽管电动汽车领域仍面临政策适配不足、价格竞争力不足等挑战，但整体市场前景向好，有望在年底前维持稳定增长态势。汽车制造商普遍预期，当前的旺盛需求将持续至明年1月，为印度汽车行业开启新一轮增长周期奠定基础。
本文来自微信公众号：印度通，作者：知书