数据遭双重否认：从 “28.5 亿” 到 “二三十亿” 均非事实
今年年初，一张网传截图曾称董宇辉 2024 年收入达 28.5 亿元，他本人在直播间直言 “被吓一跳”，并无奈感叹 “造谣一张嘴，辟谣跑断腿”。巧合的是，罗永浩此次提及的 “二三十亿” 与该数据区间高度重合。
无独有偶，年初一份号称来自 “中国互联网大数据盛典” 的《2024 年度中国网络主播净收入排行榜》同样将董宇辉列为榜首，称其年收入 28.5 亿元，远超李佳琦（25.3 亿）、辛巴。但这一榜单已被与辉同行和美腕（李佳琦所属公司）共同否认，其数据可信度存疑。
行业规律下的收入悖论：体量与品类决定差距
从直播带货核心指标 GMV（商品交易总额）来看，董宇辉的带货体量与头部主播存在显著差距：与辉同行 2024 年 GMV 约 102 亿元，而辛巴同期达 500 亿元，李佳琦更是突破 650 亿元，即便巅峰期已过，其大促单日 GMV 仍能轻松破十亿。更关键的是，收入结构进一步拉低董宇辉的收益空间。与辉同行明确表示不收取坑位费，且 60% 商品为低价位农产品 —— 这类商品因利润微薄、物流售后成本高，佣金比例普遍偏低。反诈老陈曾透露，农产品带货佣金仅约 8%，而李佳琦直播间的高价位化妆品佣金可达 10%-20%。海豚社创始人李成东也指出，佣金与商品毛利率直接挂钩，食品饮料类的佣金水平远低于化妆品。
01 从佣金构成看实际营收：农产品低佣拉低整体收益
2024 年 7 月至 2025 年 2 月期间，与辉同行由董宇辉全资持股，其收入理论上即董宇辉个人收入。若按头部主播 20% 的佣金率估算，102 亿 GMV 可带来 20.4 亿元收入，但这一数字需大打折扣：
- 飞瓜数据显示，与辉同行 GMV 主要来自 10-50 元的食品饮料和生鲜；
- 60% 的农特产品按 8% 佣金计算，其余商品按平均 15% 佣金估算，实际营收或不足 12 亿元。
02 对比同类案例与财务数据：净利润规模浮出水面
参考同类企业数据，与辉同行的营收规模更趋清晰：- 交个朋友 2024 年 150 亿 GMV 对应营收 11.4 亿元，以此推算，与辉同行 102 亿 GMV 的营收应低于 11.4 亿元；
- 巅峰期东方甄选 100 亿 GMV 中，第三方带货 74 亿对应营收 13 亿，按此比例，与辉同行 100 亿 GMV 的第三方带货营收约 17 亿，但因主打低价农产品，实际营收需再下调。
净利润方面，俞敏洪在东方甄选股东大会上的表述提供了关键线索：与辉同行曾有 1.4 亿净利润留存，这是董宇辉分得 50% 后的剩余部分，意味着半年净利润实际为 2.8 亿元。按全年 102 亿 GMV 推算，2024 年净利润预估为 5.6 亿元，由于当时董宇辉全资持股，这一数字即其理论可支配收益。
图源：东方甄选财报
图源：东方甄选公告（与辉同行财务情况）
03 2025 年变量：收入来源多元与分配机制调整
2025 年以来，董宇辉的收入结构出现新变化：- 多元收入：参与央视综艺《山海寻味》、录制个人单曲，新账号 “兰知春序” 涉足电影访谈与带货，自营品类探索有望提升营收；
- 分配调整：2 月股权变更后，与辉同行由子三省控股（董宇辉持股 90%，员工持股平台长歌有和持股 10%），收入不再完全归属个人。目前主播薪酬为 25k-50k 月薪加股权激励，员工将参与收益分配。
图源：企查查