国内酒店进入淡季，内卷程度超乎想象

01 丽江民宿实景：两百元住精致民宿，酒店内卷超乎想象

五月中下旬，正值旅游传统淡季，我的闺蜜阿爽带着孩子前往丽江短途出游。出发前，她对这趟旅行没有过高期待，只是想趁着人少清净，找一家舒适度尚可的酒店闲散躺平，简单休整两晚。可这趟随性的旅程，让她真切见识到了当下丽江酒店行业白热化的内卷现状。
入住古城周边一家民宿后，阿爽当即给我发来消息，直言如今丽江酒店的竞争激烈程度远超想象。她附上的订单截图更是让人意外：毗邻大研古城的家庭房，可供两大一小舒适入住，包含双人早餐，一晚价格仅两百出头。
起初我还暗自疑虑，这般低廉的价格，住宿品质能否得到保障？没等我发问，阿爽便接连分享起酒店的各类增值服务。她坐在通透雅致的大堂沙发上，看见早餐厅的工作人员不间断地为客人现磨咖啡，客流始终不减。早餐品类更是丰富多元，除了牛奶、豆浆、包子、饺子等常规标配，还贴心准备了鲜榨菠萝汁、特色紫薯包，甚至还有小众网红美食螺蛳粉，兼顾不同游客的饮食口味。 此番体验让阿爽感慨万千。她回忆疫情期间到访丽江，同等价位的住宿条件简陋，冬日里能配备电褥子就已是良心配置。彼时两百元档位的酒店，只需满足干净住宿、热水供应两大基础条件，便能达到游客预期。时隔数年，丽江酒店硬件品质、服务细节全面升级，装修精致考究，配套服务完善，可房价不涨反降，性价比大幅提升。
在和民宿老板闲聊时，阿爽得知这家民宿单间客房的装修成本就高达17万元。高额的投入、低廉的房价，让她忍不住为老板的盈利状况担忧。面对疑惑，老板看得十分通透：民宿地理位置受限，无法眺望玉龙雪山，没有天然景观优势，只能深耕装修品质和贴心服务，依靠综合体验抢占市场份额。
为印证阿爽的亲身感受，我打开旅游平台实地查看。目前丽江评分4.5分以上的优质酒店，大多定价在一两百元区间，包含早餐且紧邻古城，地理位置优越。即便是高端奢牌度假酒店，价格也愈发亲民：悦榕庄、和府洲际等高端酒店，每晚价格维持在1300至1400元；唯一坐落于玉龙雪山景区内的金茂璞修酒店，价格偏高，约2300元一晚。
我将丽江当下的酒店价格分享至旅界读者群，业内从业者纷纷表示现状普遍，2026年酒店行业整体销路不畅，低价内卷成为常态。有包头的读者反馈，当地外资五星级酒店价格持续走低，清明期间，香格里拉、万豪等高端酒店曾出现399元的低价房型，五一过后房价稳定在500元以内，一晚的住宿费用，甚至不及上海高端酒店的一份下午茶。
无独有偶，成都的读者也晒出本地高星酒店定价：富力丽思卡尔顿950元、瑞吉酒店864元、香格里拉798元，一众OTA平台金钻级别的奢牌酒店，定价全部跌破千元大关。 表面亲民的房价背后，是酒店从业者的生存困境。丽江一位中端连锁酒店业主私下吐槽，今年淡季行业经营异常艰难，门店房价已腰斩下调，可入住率依旧不足50%。对比往年行情，去年五一过后房价下调三成，订单量便会明显回升；而今年即便大幅降价，客流依旧惨淡，就连暑期市场行情，从业者也难以预判。
毋庸置疑，2026年初夏的国内酒店市场，寒意远超行业预期。

02 行业内卷触达临界点：供需失衡叠加成本挤压

国内酒店行业价格内卷早已不是新鲜现象，而2026年内卷态势彻底抵达临界点，行情急转直下，背后暗藏多重深层原因。
华东某地中端连锁酒店老板老周的经历，极具行业代表性。今年三月，携程率先下线商家后台的智能调价助手，成为业内首个关停同类工具的OTA平台。该工具会自动抓取全网竞品房价，强制调整门店定价，长期以来饱受酒店商家诟病。工具下线之初，老周和众多同行一致认为，商家重新拿回定价权，市场价格将逐步回归理性。 可短短两个月后，行业现状给了所有人沉重一击。老周无奈坦言，行业内卷非但没有缓解，反而愈演愈烈。智能调价工具存在时，周边门店定价透明，行业有统一参考标尺；工具下线后，市场彻底陷入无序竞争，隔壁门店降价50元，自家门店就必须降价80元跟进，整条街道的酒店陷入被动降价的“胆小鬼博弈”，谁都不敢率先停止降价。
由此可见，各类定价工具只是行业竞争的放大器，造成酒店市场低价内卷的核心根源，在于供需两端的严重失衡。
据《2026年中国酒店投资白皮书》数据显示，截至2025年末，全国酒店总量突破40万家，其中中端及以上在营酒店达8.4万家，客房供给量高达907万间。市场客房供给持续扩容，但旅游消费需求并未同步增长。
文旅部发布的五一旅游数据更能直观体现消费疲软态势：今年五一游客人均消费较去年同期减少3.4元。单看人均降幅微不足道，但结合3.25亿的总出游人次计算，旅游市场直接蒸发11亿元消费额度。这也是国内旅游人均消费在连续两年上涨后，首次出现回落。
除了供需失衡这一长期痛点，2026年市场还迎来一大新增变量——出行交通成本大幅上涨。4月5日起，国内航线燃油附加费大幅上调，800公里以下航段由10元涨至60元，800公里以上航段由20元涨至120元，涨幅高达5倍。同一时期，中西部6条高铁干线票价上调，涨幅约20%。不仅如此，5月16日起，国内机票燃油费将再度上调，出行成本持续攀升。
简单换算可知，一个三口之家从北京往返丽江，仅燃油附加费就要多支出720元。游客的旅行预算本就有限，交通开销大幅增加后，必然会压缩住宿、游玩、餐饮等其他环节的消费支出。交通成本的上涨红利流向航空、铁路行业，而酒店、景区则成为间接承压、被动让利的行业。 出行成本的变化，直接改变了游客的出行选择。同程旅行五一旅游盘点数据显示，县域短途旅游目的地预订热度同比暴涨128%，县域高品质酒店预订热度同比增长76%，增速远超平台平均水平。客流明显向短途、近郊目的地倾斜，对于丽江这类依赖长途客源的旅游城市而言，冲击巨大；而长三角、珠三角周边的县域中端酒店，反倒迎来结构性发展机遇。
供给过剩、消费疲软、交通涨价三重压力叠加，丽江近万家酒店无一能够独善其身，低价内卷成为行业无奈之下的共同选择。

03 行业洗牌加剧：低价不是出路，重构价值才是核心

漫长的行业淡季里，丽江、大理、三亚、青岛、长白山、成都等长线旅游目的地的酒店从业者，都将盈利希望寄托在暑期亲子旅游旺季。但整个行业将全年盈利押注在短短两个月旺季，本身就暴露了常态化造血能力不足的致命问题。今年五一过后的淡季，持续时间更长、经营压力更大，旺季能否弥补淡季亏损，仍是未知数。
本轮酒店行业内卷，和以往有着本质区别。过去酒店竞争聚焦于地段、硬件设施，地理位置是核心竞争力；如今旅游目的地酒店的竞争核心，转向沉浸式服务体验。就像阿爽入住的丽江民宿，免费现磨咖啡、网红螺蛳粉等增值服务，看似无关紧要，却能让游客产生超高性价比感，大幅提升入住好感度。 这种软性服务溢价，无法靠硬件投入复制。当消费者习惯了用平价享受高端服务，市场价格体系便很难回弹。就像喝惯高性价比平价咖啡的消费者，很难再接受高价轻奢咖啡，酒店想要重新上调房价，必将面临巨大市场阻力。
对于长线度假目的地酒店而言，行业逻辑已经彻底改写。燃油费用上涨持续分流长途游客，留存下来的游客也在不断压缩停留时长，单纯依靠招揽客源、压低房价的经营模式早已行不通。
当下酒店行业的最优解，不再是盲目降价引流，而是重构经营逻辑。一方面，拓宽营收渠道，将住宿、餐饮、文旅体验等环节整合，深挖单客消费价值，提升单人盈利空间，优于盲目招揽更多低价客源；另一方面，打造差异化特色，让酒店本身成为旅游目的地，凭借独特的服务、景观、体验吸引游客，甚至改变游客出行行程，摆脱同质化价格竞争。
而对于定价固化的城市高端豪华酒店，降本增效成为现阶段的核心课题。在每日房价难以上涨的行业环境下，优化成本结构、维持单店合理毛利，是高端酒店必须攻克的经营难题。
阿爽退房时，丽江那位民宿老板的感慨令人印象深刻：不内卷、不让利，就很难熬过今年。残酷的市场环境下，低价内卷成为多数酒店的生存手段，但这绝非长久之计。
纵观未来两到三年的国内酒店市场，行业将会出现反直觉发展趋势：最终能够稳住客源、实现盈利、长久存活的，绝不会是降价最疯狂的酒店，而是那些率先跳出价格战、找准自身定位、重构产品价值的经营主体。大浪淘沙过后，唯有清醒变通，方能行稳致远。


本文来自微信公众号：旅界，作者：需要铂金包的妈咪，题图来自：视觉中国