前日，与肯尼亚江苏、安徽、湖北商会的侨胞们共赴联谊，席间满是深耕当地多年的“老肯”身影，其中以房地产从业者居多。酒过三巡，话题终落于行业隐忧——楼市过热的焦虑弥漫全场，悲观情绪暗流涌动。最直观的印证莫过于中华街周边：如今已是车水马龙、拥堵不堪，而近五十个待交付楼盘仍在紧锣密鼓施工，未来交付后，交通承载力将面临毁灭性考验。这场联谊的暗流，恰是肯尼亚市场的真实切片：看似生机勃勃的繁荣之下，藏着一场由供需失衡引发的全域内卷。
外界对肯尼亚的认知，往往定格于几组极具迷惑性的画面：内罗毕的摩天楼拔地而起，Westlands片区彻夜灯火通明;中华街的中餐馆鳞次栉比，风味迭代不停;工业园、保税区与装配厂接连落地，机器轰鸣不绝;旅游宣传片里，草原、角马与落日构成治愈图景，尽显生机盎然。这些碎片不断强化着一个结论：肯尼亚正处在高速上升通道。但唯有扎根于此、算过真账的从业者才懂，这个国家最大的被忽视现实的是——热闹有余，体量不足。
五千万总人口的肯尼亚，真正拥有稳定消费能力的群体，高度集中于内罗毕及少数核心城市，中产规模狭窄，高收入人群更是构成极薄的金字塔尖。它虽顶着“东非区域中心”的头衔，却绝非能消化海量产能的超大内需市场。矛盾的核心已然凸显：一个五千万人口、GDP不及中国部分强县的国家，正被迫承接中国级别的过剩产能与资本洪流，“内卷”从一开始便注定是最终归宿。
房地产行业的内卷，早已突破“繁荣假象”的临界点。IMF预测2026年肯尼亚经济增速约4.8%，建筑业同比增长6.7%，看似基本面稳健，且世界银行数据显示其住房缺口超200万套，但结构性失衡却让行业陷入困境。内罗毕的楼市狂欢，本质是需求高度同质化的虚假繁荣——大量公寓产品扎堆瞄准中产、本地公务员、外籍雇员与华人投资者这一核心客群，供给增速远超人口收入结构升级与真实刚需增长速度。最终呈现的格局的是，楼盘越建越多，销售周期却持续拉长;开发商被迫推出灵活分期政策，现金流愈发紧张，账面利润可观，实际落袋资金却遥遥无期。这并非从业者不够努力，而是有限的市场容量，早已撑不起过度膨胀的供给野心。
餐饮行业的内卷则更为赤裸，直接体现在价格战的惨烈上。如今内罗毕已出现800先令(约合人民币40元)四菜一汤的外卖套餐，这在数年前难以想象——彼时一份白饭的打包价就高达300先令。中国城市能容纳上万家餐厅，依托的是数百万甚至上千万级别的稳定消费群体，而内罗毕的餐饮市场，无论中餐、西餐还是融合菜，最终都在争夺同一批客群。恶性竞争的连锁反应接踵而至：客单价被压至底线，菜单被迫盲目扩容以吸引客流，人工、房租、执照、水电等成本却分文不少，利润空间被挤压至极致。更荒诞的是，市场涌入者仍在激增，笔者近期协助两家大型中西融合餐厅办理证照时发现，二者间距不足五百米，却对彼此的开业计划一无所知。与此同时，中华街的门面更迭如走马灯，一批批抱着“挣快钱”心态的新人涌入，试图分食华人市场这块有限的蛋糕，却不知肯尼亚早已告别野蛮生长的红利期。待一年内中华街周边三个同类商业体交付，这场存量博弈只会愈发激烈。
制造业的生存逻辑则更为残酷，“东非制造中心”的光环之下，是从业者的举步维艰。除了人力成本低于中国，肯尼亚制造业几乎全方位处于劣势：电价高昂、管理成本高企，物流成本居高不下，叠加本地市场体量有限，出口又难以匹敌成熟的亚洲供应链。更致命的是当地根深蒂固的账期文化，90天账期仅是起步，120天常见，180天也屡见不鲜，这种隐性成本对现金流敏感的制造业而言，堪称致命打击。笔者一位朋友的家具厂便深陷困境，每月房租支出超3万元人民币，一名中国工人年均成本近30万元，加之同行竞争加剧、利润持续缩水，如今已萌生退意。这便是当地制造业的真实写照：机器不停运转，产能看似充足，利润却早已被成本与账期吞噬。
风口之上的新能源行业，也未能逃过内卷魔咒。电动车、换电摩托、光伏、储能等领域，近两年成为资本追捧的“非洲新叙事”，中国品牌、初创公司与资本故事一股脑涌入肯尼亚，发布会接连不断，PPT上的“政策红利”“环保趋势”令人眼花缭乱。但现实很快给热情降温，肯尼亚新能源市场的核心短板的是——概念过剩，规模不足。国际能源署数据显示，肯尼亚电网输电能力仅能满足当前需求的60%，充电、换电基础设施匮乏，电网稳定性堪忧，而真正具备稳定支付能力、愿意为新能源产品买单的群体本就稀少。
新能源产品对价格、售后与金融分期的高度依赖，进一步加剧了行业困境：补贴退坡、融资不畅便会直接导致需求萎缩，企业被迫陷入“降价换量”的恶性循环，账期不断拉长，售后成本持续攀升，多数玩家只懂铺量，却无人能跑通盈利模型。诚然，肯尼亚有能源转型的迫切需求，政府也提出2030年100%可再生能源供电的目标，但在市场容量有限、金融体系不成熟、基础设施滞后的现状下，过度涌入的资本与产能，只会让内卷成为必然。
即便是最贴合“非洲机会论”的旅游与服务业，也难逃内卷枷锁。旺季时酒店满房、车队排起长龙、国家公园一票难求，看似一片红火，实则从业者冷暖自知。这是一个极端依赖季节周期的行业，旺季赚取的利润，多半要填补淡季的亏损窟窿;平台抽成比例逐年攀升，游客消费愈发挑剔，加之行业风险高、纠纷多，实际利润远非表象那般丰厚。所谓的“机会”，本质是体力、管理与情绪劳动的叠加，绝非轻松获利的赛道。
所有行业的内卷，最终都指向同一根源：结构性供需失衡。中国的产能过剩、资本冗余与人力密集，撞上肯尼亚有限的人口规模、消费层级与市场纵深，当海量资本、项目与创业者涌入这个体量有限的市场，竞争只能向下传导——压利润、拉账期、拼关系、耗耐力。这种“非洲式内卷”的典型特征便是：表面繁花似锦，底层盈利艰难;项目越建越多，真正赚钱的人却越来越少。肯尼亚并非在衰退，只是从早期野蛮生长的机会窗口，迈入了高度竞争的存量时代。如今能在此立足的玩家，往往具备三大特质：极强的现金流掌控力，能熬过漫长寒冬;清晰的资源与渠道壁垒，无需在公开市场恶性争夺;拒绝追逐风口，深耕小而稳的慢生意。其余大多数从业者，都只是在热闹中互相消耗。
更值得警惕的是，肯尼亚复杂的地缘政治与政策风险，为这场内卷再添不确定性。这个国家向来奉行“有奶便是娘”的务实策略，在中美博弈中坐收渔翁之利——当前火热的出口加工区、光伏企业出口等业态，本质都是中美贸易战背景下中国企业产能转移的产物。近期美国施压肯尼亚终止与中国的贸易合作，肯尼亚却迅速与中国达成初步协议，获得98.2%出口商品免税进入中国市场的资格，既维系了与中国的经贸纽带，又不放弃与美国续签《非洲增长与机遇法案》的努力。这种摇摆姿态，催生了一种荒诞的可能：在肯尼亚的中国企业，在当地生产商品后免税出口回中国，形成“中国制造”的全球闭环。但风险也随之而来，谁也无法预判，未来美国是否会通过加税等手段报复肯尼亚，政策的不确定性，为本就艰难的经营雪上加霜。
笔者并非唱衰肯尼亚市场，只是想为盲目涌入的从业者降降温。须知，中国头部企业的单一产品线产量，往往就能超出肯尼亚全国的消化能力，而华人从业者缺乏事前沟通的习惯，常常是工厂落地后才发现同行扎堆，只能相视一笑道“原来你也在这里”。出海是大势所趋，但如何出海、选择何处出海，远比勇气更重要。作为律所从业者，我们的直观感受是，如今连中国律师都纷纷来肯尼亚开拓业务——这一细节，或许最能说明肯尼亚的内卷，已渗透到各个领域。机会仍在，但五千万人口的肯尼亚，终究承载不了中国级别的过剩产能，认清现实、精准定位，才是出海者的生存之道。
本文来自微信公众号：小聂说非洲，作者：聂少锐