当腾讯视频《骄阳似我》、优酷《长安二十四计》、爱奇艺《罚罪2》的片头被AI产品霸屏，当B站2025“最美的夜”跨年晚会用AI与用户共庆新年，一场不同于2024年的AI营销风暴已然来袭。阿里千问、腾讯元宝、蚂蚁阿福、夸克等AI应用集体登陆长视频、晚会、线下场景，宣告2026年AI市场竞争告别单一投流，迈入大众化、全面化、激进化的“心智之战”新阶段。
这场营销持久战的核心玩家与投放格局，正呈现出巨头领跑、创业公司收缩、垂类应用突围的鲜明分层。大厂凭借雄厚资金实力持续加码，投放策略各有侧重且极具针对性。腾讯元宝自2025年2月发力后，连续两月投放量增幅超200%，一季度投入超14亿元，凭借强势表现曾连续4个月登顶DataEye研究院AI应用月度买量素材榜，虽后续增速放缓，但整体规模稳居第一梯队。
字节系则以矩阵化布局应对，豆包除2025年1月外，全年投放量均稳居前三，2月投放量同比激增129.6%，精准对冲腾讯元宝的猛攻;旗下猫箱、小云雀亦伺机发力，分别在11月、10月实现投放量暴涨或跻身行业TOP10。阿里的策略呈现明显阶段性，前期力推夸克，二、三季度进入投放高峰，6月单月投流金额超6亿元，4、5、7月均保持4亿元以上投入;后期重心转向千问，凭借11月投放量13726.1%的爆发式增长反超元宝，推动其C端月活用户突破1亿，彻底扭转此前月活仅300万的颓势。
千问25年11月投放量大涨
其他大厂则按需阶段性发力：快手可灵上半年稳居投放榜6-10位，快影5月素材量暴涨355.6%;百度文小言仅在9、10月集中发力，素材投放量环比连涨223.1%、36.3%，但随后迅速收缩，这与李彦宏警惕“超级应用陷阱”、不唯DAU论的思路高度契合;蚂蚁阿福则后程发力，12月空降月度买量榜前三，单月投放超17万组素材，占当月AI应用素材总量的15%，一举反超豆包。
蚂蚁阿福12月投放量跻身前三
图源：DataEye研究院
与巨头的持续加码形成鲜明对比，明星创业公司的投放力度大幅收缩。2024年投流超5.4亿元、独占鳌头的月之暗面Kimi，2025年投放断崖式下滑，跌出买量榜前十;MiniMax星野仅在5-8月跻身前十，2025年前九月销售及营销开支同比下降26%;智谱虽三年半累计营销开支达7.12亿元，甚至超过同期收入，但广告仅占46%，更多依赖人员成本投入，呈现出非投流驱动的SaaS化特征。不过巨头缝隙中，垂类应用仍有亮眼表现：二次元领域的狸谱年初稳居前十，小猿AI借开学季实现投放量2517.8%的暴涨，飞鸭AI记账、秘塔AI搜索则在年底突击，分别实现717.7%、9891.18%的同比/环比增幅，成功跻身月度榜单前列。
小猿AI、飞鸭AI记账、秘塔AI搜索阶段性发力
投放战场的选择，既折射出流量生态的博弈，也彰显AI营销渠道的全面扩张。有趣的是，腾讯、字节既是AI投流的主力军，又凭借自身流量业务成为最大受益者。非腾讯系的豆包、夸克、千问等均是腾讯广告的核心客户，非字节系的元宝、夸克、千问等则密集投放字节穿山甲平台，其中夸克2025年前九月有六个月将穿山甲列为三大主投渠道之一。在内容平台布局上，阿里系呈现分化，千问偏爱公众号，夸克则深耕小红书，截至12月28日当周，夸克在小红书的内容占比高达48%。
夸克/千问内容占比
图源：新榜“AI产品榜”
抖音的AI营销生态也持续升温，尽管2024年曾短暂限制外部AI产品投放，但随着科技内容全年观看量突破1.4万亿次，日均人均观看6次以上，1700万用户发布近5000万篇AI相关内容，已成为AI营销的必争之地。更值得关注的是，AI营销正从线上效果广告，向长视频、晚会、线下等品牌导向渠道渗透：火山引擎成为总台2026春晚独家AI云合作伙伴，夸克在上海外滩打造巨型花墙广告、点亮楼体屏，千问、智谱抢占机场大屏，腾讯元宝甚至下沉农村刷墙营销，分众传媒也成功撬动独角兽企业投放电梯广告，营销战火已蔓延至生活各个角落。
在创意层面，AI营销早已告别技术参数的堆砌，转向更接地气的表达。其一，聚焦场景痛点，豆包围绕购物比价、情感分析等场景打造爆款，一条“恋爱神器”主题素材曝光量超4880万;其二，主打情绪价值，千问、夸克在B站、抖音投放八旬老人飞檐走壁等抽象短片，以幽默风格收割注意力;其三，强调使用体验，元宝借势DeepSeek，通过“无需注册、无服务器繁忙”等文案，突出流畅便捷的核心优势。
然而，热闹的营销背后，是AI应用“高投放、低留存”的残酷现实。Gartner 2024年报告显示，消费者AI应用30天留存率仅12.8%，远低于移动应用25%的平均水平;业内数据也表明，主流AI工具类产品活跃率不足20%，月均使用天数3-5天，3日留存率低于40%。这导致多数AI应用陷入“投流—增长—流失—再投流”的恶性循环，营销从阶段性动作沦为维持用户规模的必要手段。
在此背景下，AI营销的核心逻辑正从“功能叙事”转向“品牌叙事”，从“拉新”转向“留存”与“心智占领”。参数比拼让位于场景化、情绪化表达，效果广告让位于长视频、线下等慢媒介，“更强”的口号让位于“更懂你、更好用、更稳定”的价值传递。这场转变的本质，是对抗低留存结构，争夺用户心中的“默认入口”——这一目标无法靠单次下载或爆款素材实现，而需依赖长期、稳定的品牌露出与一致的产品体验。
AI营销战的终局，终究要回归产品本身，但在抵达终局之前，谁能先在用户心智中站稳脚跟，谁就能在这场持久战中抢占先机，奔赴下一轮竞争。
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