全球游戏产业的竞争格局中，美国市场的政策走向始终占据风向标地位。历经Epic与苹果、谷歌的漫长诉讼博弈，监管层的合规压力持续倒逼平台变革，2025年5月苹果、10月谷歌先后于美国市场开放三方支付渠道。这两次看似被动的“妥协”，并非简单的规则调整，而是彻底打破原有平台垄断格局的信号，正以颠覆性力量重塑美国游戏市场的商业逻辑，也为全球出海开发者抛出了全新的命题。
最直观的变革，体现在iOS游戏畅销榜的“价值失真”——榜单排名与产品实际营收彻底脱节，传统榜单的参考意义大幅弱化。以现象级游戏《Roblox》为例，其2025年2月在美区iOS端的单日平均收入约为120万美元，而在3月全面开放三方支付后，该平台单日收入暴跌至2万-5万美元，跌幅超97%，对应畅销榜排名也滑落至第181位，近乎退出主流视野。
(图源：点点数据Roblox App Store端收入情况)
《Roblox》的境遇并非个例，《堡垒之夜》的波动同样印证了这一趋势。2025年5月，《堡垒之夜》重新上架苹果App Store后，曾凭借极高的用户基础登顶免费榜TOP1、跻身畅销榜TOP30，但随着三方支付的普及，其畅销榜排名持续下滑，最终稳定在TOP50之外、TOP100之内，与榜单巅峰时期形成鲜明反差。
但值得注意的是，榜单的“褪色”背后，是开发者商业主动权的回归与营收质量的提升。看似惨淡的榜单排名，掩盖了《Roblox》的增长韧性：2025年Q2其营收达10.81亿美元，Q3营收更同比激增48%至13.6亿美元;用户规模同步爆发，日活跃用户(DAU)达1.515亿，同比增长70%，其中北美市场贡献了32%的DAU增幅，成为核心增长引擎。更具行业意义的是，绕过苹果30%的支付抽成后，《Roblox》于2025年9月将创作者分成比例提升7%，直接反哺内容生态，进一步强化了自身的长期竞争力，也为行业树立了“降本增利、生态共赢”的标杆。
(图源：Roblox)
并非所有开发者都像《Roblox》这般激进，更多厂商选择了更为稳健的差异化定价策略——在应用内同时保留苹果官方支付与三方支付选项，将选择权交予用户，逐步转移利润重心。以Playtika为例，其2025年Q2季度已有25.3%的收入来自自有网络商店充值，且明确计划将这一比例提升至40%。这种举措的核心逻辑，是将原本被平台占据的利润空间、运营节奏重新掌握在自己手中，摆脱对平台支付体系的绝对依赖，实现商业利益的最大化。
(图：Playtika 24Q2-25Q2营收比例统计)
透过这些现象不难预判行业未来：三方支付已不再是“可选项”，而是开发者突破平台抽成枷锁、掌握商业主动权的核心抓手，更是重塑游戏产品商业价值的关键杠杆。从长期战略来看，三方支付的开放还将倒逼苹果、谷歌重构与开发者的合作关系——当越来越多优质厂商通过三方支付实现营收增长、生态升级，平台方若想留住核心开发者，势必需要进一步优化收费模式、降低合作门槛，形成“平台让利、开发者赋能、生态共赢”的新平衡。
当然，红利与挑战始终并存。三方支付的落地并非毫无阻碍，合规成本、支付体验优化、技术对接难度等，都是开发者需要面对的现实问题。但相较于其带来的利润增长、主动权提升，这些挑战更像是“成长型成本”——通过精细化运营、与专业支付公司协同，均可得到有效解决，不足以成为阻碍开发者布局的核心壁垒。对开发者而言，当前的核心命题已不再是“要不要接入三方支付”，而是“如何高效接入、快速吃透红利”，在行业变革中抢占先机。
要解答这一命题，首先需要厘清全球三方支付的开放格局——不同地区的政策差异、平台规则差异，直接决定了开发者的布局策略。其中，美国作为三方支付的核心试验田，其政策与规则具有极强的参考意义，而巴西等新兴市场的差异化实践，则为开发者提供了更多元的探索方向。
美国市场的三方支付规则，以“有限开放、分层收费”为核心特征。2025年，苹果、谷歌先后响应监管要求，允许开发者在应用内提供三方支付选项，且均下调了抽成比例：App Store中，应用内三方支付交易无需抽成;引导用户至外部支付的，若为可点击链接，抽成15%;若为不可点击的静态文本，抽成则为0。Google Play的“替代计费系统”规则更为复杂，针对应用内数字服务的抽成降至25%，虽高于苹果部分场景的抽成，但相较于原本30%的标准仍有下降。
需要明确的是，两大平台并未放弃应用内购买分成的核心商业模式，而是将原本统一的30%抽成，升级为针对平台曝光、支付处理、核心技术等不同服务的分层收费模式，且具体规则会根据各地监管法规动态调整，不存在“全球一刀切”的情况。这种差异在巴西市场体现得尤为明显。
巴西iOS端的三方支付框架中，应用内引导至外部支付链接的，苹果抽成15%;即便交易发生在三方商店，只要运行系统为iOS，苹果仍会抽取5%的核心技术佣金。此外，巴西监管层还要求，所有三方支付交易必须通过巴西央行认证的本地支付服务商完成，且开发者需在巴西设立实体分支机构，或与本地代理合作，进一步提升了接入门槛。而Google Play的三方支付新政，合规要求更为严苛：开发者需在1月28日前完成合规备案，否则无法在美国启用外部支付;且其美区三方支付的生效期限仅至2027年11月1日，开发者需提前规划，规避政策变动风险。
这也意味着，开发者若想布局美区、巴西等市场，不仅需要开发多个地区专属包体，还需解决一系列实操难题：地区性支付方式的差异化适配、账号与产品信息的调整(如Google Play要求美国主体账号或IP)、接入三方支付的额外损耗、结算周期优化、地区监管合规等，每一个环节都直接影响三方支付的落地效果与盈利水平。
除了地区性差异带来的挑战，全球市场的三方支付布局还面临着共性的隐性成本，这也是开发者容易忽视的核心痛点。为了更精准地解读这些挑战，我们特别专访了全球头部支付公司Adyen，其核心洞察直指要害：三方支付的开放是行业积极信号，但开发者需清醒认知到，红利背后的隐性成本，若处理不当，可能会抵消抽成降低带来的收益。
先看显性红利：一方面，开发者可直接避开平台高抽成，降低支付成本，同时可灵活调整官网定价、推出专属折扣活动，进一步刺激用户付费;另一方面，三方支付的开放，让开发者首次实现了对用户全生命周期的掌控——从UA获客、付费点设计，到支付结算、后续维护，用户数据与行为可在开发者自身体系内形成闭环，为精细化运营、用户留存优化提供了数据支撑。对中大型出海游戏公司而言，若能搭建专属支付团队，充分挖掘数据价值，ROI有望实现大幅提升(需注意的是，搭建自有支付团队存在较高技术门槛，小型开发者需谨慎布局)。
再看隐性挑战，首当其冲的是支付体验的优化难题。以Google Play的两种合规方案为例：“替代计费系统”允许开发者在应用内插入三方支付选项，支付流程在APP端内完成，体验相对流畅;而“外部内容链接”方案，需引导用户跳转至外部网页完成交易，跨端跳转与合规警告提示，会拉长支付链路，影响用户付费意愿。但支付体验的最终效果，核心取决于开发者的产品能力：经验丰富的支付团队，可通过引入本土化、多元化的支付方式(甚至是原生渠道不支持的渠道)，抵消跳转带来的损耗;反之，若缺乏专业的支付产品设计，体验割裂会直接导致休闲游戏等“冲动消费型”产品的付费流失，得不偿失。
其次，收费规则的模糊性与合规成本的增加，成为出海团队的“隐形门槛”。目前，苹果、谷歌的三方支付合规方案仍存在诸多模糊地带，例如Google Play在“外部内容链接”方案中提及“游戏类APP每次安装收取3.65美元”，但未明确“每次安装”的技术界定标准(如游戏内下载与网页下载是否均计入)，可能导致开发者面临额外成本风险。此外，两种Google Play三方支付路径均需集成谷歌API，并支付相应服务费用，进一步增加了开发者的隐性支出。
合规层面的挑战更为复杂。开发者接入三方支付，不仅需要符合苹果、谷歌的平台规则，还需满足目标市场的本地化监管要求——欧盟的GDPR数据隐私法规、美国的相关税务规定、巴西的支付服务商认证要求、日韩的本地化运营规范等，每一项合规要求都需要投入额外的人力、物力成本，若出现合规漏洞，可能面临监管处罚、产品下架等风险。
Adyen进一步表示，三方支付的布局，对开发者的全球支付运营能力提出了更高要求，需结合自身营收规模、团队构成综合判断：中型及以上出海游戏公司，可尝试搭建内部支付团队，掌握核心主动权;而小型开发者，由于技术、资金、人力有限，搭建自有支付体系难度较大，选择经过市场长期验证的全球支付公司合作，是更为稳妥的选择。毕竟，支付环节一旦出现事故，不仅会影响用户体验，还可能引发客户投诉、舆论危机，损害品牌形象，甚至面临监管曝光与处罚，得不偿失。
对中国游戏出海开发者而言，在制定三方支付策略、选择支付服务商时，需建立全面的考量体系：除了关注支付设计、风控能力、收单效率、拒付处理等核心指标，还需重视本地化服务支持——如Adyen等头部支付服务商，在中国本地及全球多个核心市场均设有本地化支持团队，可根据开发者的产品特点、目标市场，提供定制化的合规、风控、支付适配方案，帮助开发者降低隐性成本，提升支付转化率。
结语：三方支付的开放，本质上是全球游戏产业生态的一次“重构革命”，是平台垄断与开发者诉求长期博弈后的阶段性平衡，更是行业走向多元化、合理化发展的必然趋势。短期内，苹果、谷歌等平台不会完全放弃支付环节的主导权，但政策的持续松绑，已为开发者提供了更大的选择空间与发展机遇。正如Adyen对扬帆出海所言：“开放是移动应用生态的长远发展方向，未来，平台、超级APP、第三方商店的竞争，将回归商业本质——比拼产品力、运营效率与用户体验。”
面对这场变革，不同规模的开发者需采取差异化策略：头部游戏厂商可投入资源搭建自有支付系统，或与Adyen等头部服务商深度绑定，借助本地化支付渠道提升转化率，同时利用数据主权优势优化用户运营，巩固核心竞争力;中小团队则应优先依托第三方支付服务商，解决合规、风控、技术对接等难题，避开日韩、巴西等合规要求复杂的市场，优先布局美国等规则相对清晰的市场，稳步积累经验与营收;待营收规模提升后，可尝试多支付服务商布局，综合考量支付成功率、成本控制、支付方式路由等能力，实现利益最大化。
目前，三方支付的革命才刚刚拉开序幕，但已然改写了全球游戏市场的竞争版图，其对产业格局的影响将持续深化。对开发者而言，能否快速适应规则、吃透红利、应对挑战，将直接决定其在新一轮行业竞赛中的站位。作为行业观潮者，我们将持续追踪三方支付的最新政策动态与市场变化，并不定时联合Adyen等全球TOP级支付公司，为出海开发者提供专业解读与实操指引，助力中国游戏企业在全球市场实现高质量发展。
本文来自微信公众号：扬帆出海，作者：汪酱，编辑：火狐狸