日本最赚钱的 10 款 AI 产品出炉！上半年近五成 “中国制造” 入围

2025 年上半年，日本 AI 应用市场呈现出与全球主流市场截然不同的 “反差图景”：一方面，个人用户对生成式 AI 的接纳度显著偏低；另一方面，少数精准切入需求的 AI 产品却在这片市场收获了极强的付费转化，成为全球 AI 应用收入榜单中的 “隐形贡献者”。这种 “小而精” 的市场特征，既源于日本独特的社会文化与职场生态，也为出海厂商提供了 “避开红海、深耕细分” 的新启示。

一、市场基本面：低渗透率与高付费力的 “矛盾共生”

日本 AI 应用市场的 “特殊性”，首先体现在用户规模与付费能力的强烈反差上。从行业数据来看，日本个人用户对生成式 AI 的接受度远低于中美欧等主要市场 —— 日本总务省 2025 年 7 月发布的《信息通信白皮书》显示，其生成式 AI 采用率仅为 26.7%，不足中国（81.2%）的三分之一，也大幅落后于美国（68.8%）和德国（59.2%）。
但低渗透率并未削弱市场的商业价值。Sensor Tower《State of AI Apps Report 2025》的数据揭示了另一番景象：日本用户已成为多款全球顶级 AI 应用的核心收入来源。例如，日本始终是 ChatGPT 的第二大收入市场；更值得关注的是，中国出海 AI 录音产品 “Plaud” 凭借在日本市场的爆发，一举跻身 2025 年上半年全球 AI 应用内购收入 Top7，成为该榜单中唯一的非本土出海产品。 这种 “少数用户高付费” 的特征，背后是日本成熟的消费市场基础 —— 用户对优质服务的付费意愿强、对产品细节的容忍度低，这也决定了 “通用型产品难突围，精准化产品易出彩” 的市场逻辑。

二、效率工具类：通用助手稳占基本盘，硬件 + 软件模式打破收入天花板

在日本 AI 应用内购收入 Top10 榜单中，效率工具类产品占据半壁江山，成为最受付费用户认可的品类。这一领域呈现出 “通用型产品维稳，创新型产品破局” 的格局。

1. 通用助手：订阅制奠定收入基本盘

ChatGPT、AI ChatBot、Claude 等通用型 AI 效率助手，凭借问答、写作、翻译等普适性功能，在日本市场形成了稳定的订阅收入。对日本用户而言，这类工具能够直接解决职场中的文书处理、跨语言沟通等基础需求，因此付费意愿明确 —— 日本也成为上述产品仅次于美国的第二大内购收入市场。 此外，“传统工具 + AI 增值” 的模式也验证了可行性。例如，Adobe Acrobat Reader 通过为 PDF 工具叠加 AI 总结、文档问答等模块，让存量用户为新增的 AI 功能付费，证明 “在成熟工具中嵌入 AI 价值” 是切入日本市场的稳妥路径。

2. Plaud：硬件赋能场景，成为效率类 “黑马”

2025 年上半年日本效率工具类市场的最大惊喜，来自中国出海产品 “Plaud”。这款 AI 录音应用通过 “软件 + 硬件” 的组合模式，不仅解决了日本职场的核心痛点，更突破了传统转录类应用的收入天花板。

（1）精准切入日本 “会议纪要文化” 痛点

日本职场奉行 “报联相”（报告、联络、相谈）制度，对信息记录的严谨性要求极高 —— 即便是 5 人 15 分钟的小型会议，也需在 24 小时内产出正式会议纪要（議事録），作为责任划分与流程闭环的依据。但日语交流中的寒暄敬语、主语省略、语境依赖等特点，让人工记录效率低下，成为职场人的普遍负担。
Plaud 正是抓住这一刚需，以 “AI 录音 + 实时转写” 为核心功能，直接替代人工记录。其联创许高在接受《福布斯日本》采访时提到：“日本人勤于做笔记和备忘的习惯，与 AI 录音机的定位高度契合，我们的产品能减轻这类任务对精力和注意力的消耗。”

（2）硬件拓展线下场景，高价年订阅成收入主力

与此前主打会议转写的 “Notta” 不同，Plaud 通过配套硬件（如便携录音设备 PLAUD NOTE、PLAUD NotePin），将使用场景从线上会议延伸至线下讲座、客户沟通、采访等场景，实现 “随时随地记录转写”。这种 “硬件 + 软件” 的模式，不仅提升了用户粘性，更撬动了更高客单价的付费。 点点数据显示，Plaud 的 40000 日元（约合人民币 1.9 万元）无限制年度订阅会员，占其总内购收入的 30% 以上；16800 日元（约合人民币 8000 元）的 Pro 年度会员占比也超 25%。相比之下，传统转录应用 “Notta” 仍以 2000 日元（约合人民币 95 元）的月度订阅为主 ——Plaud 通过场景拓展，成功将用户付费周期从 “月” 拉长到 “年”，客单价提升近 20 倍。

点点数据显示，今年上半年以来「Plaud」日本收入增长相当显著｜图片来源：点点数据 

（3）深度本地化筑牢市场壁垒

为巩固日本市场地位，Plaud 在 2025 年进一步加码本地化布局：在东京涩谷设立办公室并成立日本法人，任命具有 DJI、BlackShark 出海经验的 Watson Zhang 担任总经理，引入曾服务 ASUS、阿迪达斯、OPPO 的 Nao Suzuki 负责销售；同时，通过获取国际隐私安全认证、与职业球队 FC 东京达成官方合作，强化品牌信任度。
据官方数据，截至 2024 年 12 月，Plaud 在日本已有 8 万用户，线下销售覆盖 280 家实体店，销售额较当年年初增长 21 倍；2025 年 7 月，其单月收入已达 260 万美元（Sensor Tower 数据），上半年收入轻松突破千万美元，日本市场贡献占比超 70%。
Plaud 的成功也引发了竞品跟进 —— 此前长期占据日本转录类应用榜首的 “Notta”，近期也推出了首款 AI 硬件产品 “Notta Memo”，试图复制 “硬件 + 软件” 的模式。

三、AI 社交类：全球爆款遇冷，“小而美” 产品靠本地化突围

与效率工具类的 “刚需属性” 不同，AI 社交类产品在日本市场面临更大挑战。尽管日本是 VTuber、Waifu 文化的发源地，但 Character.AI、Talkie 等全球 AI 社交爆款均未能在此打开局面。不过，两款 “小而美” 的产品 —— 韩国厂商 TainAI 的 “LoveyDovey” 与百度旗下的 “SynClub”，却凭借对日本用户需求的深度理解，双双跻身上半年日本 AI 应用内购收入 Top10，其中 “SynClub” 更是成为日本 AI 社交品类月活第一的产品。

SynClub：复合体验 + 精细运营，打造本地化范本

作为百度旗下针对日本市场开发的 AI 社交应用，“SynClub” 的成功并非偶然，而是源于对日本用户偏好的多重适配：

1. “剧情 + 陪伴” 复合体验，兼顾娱乐与实用

“SynClub” 没有单纯主打 “AI 聊天”，而是构建了 “TRPG 剧情 + 日常陪伴” 的复合模式：一方面，提供大量 AI 角色与对话驱动的剧情，满足用户对沉浸式互动的需求；另一方面，加入陪睡 ASMR、天气播报、新闻推送等陪伴功能，甚至嵌入地震预警模块 —— 这一功能精准贴合日本多地震的地理环境，让 “AI 陪伴” 从娱乐延伸至生活实用场景，大幅提升用户打开频率。

2. 声音本地化：100 + 语音选项还原 “日式沉浸感”

语音是 AI 社交的核心体验之一，“SynClub” 在这一环节下足功夫：为日本市场专门定制了 100 多种语音选项，涵盖不同年龄层（少女、青年、中老年）、性格特征（温柔、傲娇、元气），甚至包含关西腔等方言；同时，每次进入对话时自动播放匹配场景的背景音乐，进一步强化 “虚拟伙伴” 的沉浸感。这种对声音细节的打磨，远超出多数全球 AI 社交产品的 “通用语音库” 模式，更贴合日本用户对 “细腻体验” 的追求。

3. 绑定二创文化：从 “互动” 到 “共创”

日本的二创文化（同人创作）氛围浓厚，“SynClub” 精准抓住这一需求：支持将用户与 AI 的聊天内容一键转化为简单动画或漫画，同时搭建社区板块，鼓励用户分享创作、交流剧情。这种 “互动 - 创作 - 分享” 的闭环，不仅提升了用户粘性，更让产品从 “工具” 升级为 “二创生态平台”，吸引了大量二次元爱好者付费解锁高级创作功能。

四、创意工具类：垂直二次元赛道领跑，社区化运营激活付费

在 AI 创意工具领域，“二次元” 成为日本市场的核心关键词。Sensor Tower 榜单显示，两款二次元生图应用 “PixAI”（中国时代传浮旗下）、“SpellAI”（中国 Polyverse 旗下），以及音乐生成工具 “Suno”，共同跻身上半年收入 Top10。其中，专注二次元赛道的 “PixAI” 表现尤为突出，位列 Top6，单月内购收入达数十万美元，远超定位更 “泛” 的 “SpellAI”（Top9，单月收入十余万美元）。

1. PixAI：垂直深耕，做 “二次元用户的专属生图社区”

“PixAI” 的核心策略是 “聚焦 + 社区”：

• 模型与资源适配：自研二次元专属生图模型，同时集成 Stable Diffusion、MidJourney 等主流模型的二次元风格 LoRA 资源，降低新手创作门槛，确保生成的图像符合日本用户对 “二次元审美” 的期待（如萌系、校园、古风等细分风格）；
• 社区化运营：搭建生图作品分享平台，定期举办主题创作比赛（如 “制服季”“夏日祭”），鼓励用户交流创作技巧，形成 “创作 - 反馈 - 迭代” 的社区氛围。这种 “工具 + 社区” 的模式，让用户从 “单次使用” 转化为 “长期活跃”，付费意愿自然提升 —— 用户为解锁更高清分辨率、更多模型使用权而订阅会员，成为主要收入来源。

2. SpellAI：功能泛化，综合性定位难敌垂直赛道

相比 “PixAI” 的专注，“SpellAI” 的定位更偏向 “综合性 AIGC 平台”：除了图像生成，还加入 AI 社交（与 AI 角色聊天）、视频生成（将图片转化为短动画）等功能。但这种 “大而全” 的模式，反而导致核心体验不够突出 —— 在生图领域，其二次元风格的精准度不及 “PixAI”；在社交领域，又难以与 “SynClub” 等产品竞争。功能分散使得用户定位模糊，最终在收入表现上落后于垂直深耕的 “PixAI”。
这一对比表明，在日本创意工具市场，“精准切入单一需求、做深做透” 的产品，比 “覆盖多场景、但各环节都不突出” 的产品更具竞争力 —— 尤其是在二次元这一文化属性极强的领域，“懂用户” 比 “功能多” 更重要。

五、市场启示：日本 AI 应用的 “成功公式”

2025 年上半年日本 AI 应用市场的表现，为出海厂商提供了清晰的 “破局路径”：

1. 需求端：从 “通用” 到 “痛点”，绑定本土场景
   日本用户对 “解决具体问题” 的产品付费意愿远高于 “泛娱乐” 产品。无论是 Plaud 绑定 “会议纪要文化”，还是 SynClub 加入 “地震预警”，本质都是将 AI 功能与日本本土的职场生态、生活环境深度绑定 —— 找到 “别人没看到的小痛点”，比复制全球爆款更有效。
2. 体验端：从 “能用” 到 “好用”，细节决定成败
   日本用户对产品细节的敏感度极高，“细腻度” 是付费转化的关键。例如，“SynClub” 的 100 + 语音选项、“PixAI” 的二次元模型优化，都是通过细节打磨提升用户体验；反之，Character.AI 等全球爆款因忽略日语语境、文化差异，最终难以突围。
3. 商业化：从 “低频付费” 到 “长期订阅”，延长用户生命周期
   日本市场的高付费力，需要通过 “场景拓展” 和 “用户粘性” 来激活。Plaud 用硬件拓展线下场景，推动用户从 “月付” 转向 “年付”；PixAI 用社区运营提升用户活跃度，让 “单次创作” 变为 “长期订阅”—— 延长用户生命周期，是提升 ARPU 值（单用户平均收入）的核心。
4. 本地化：从 “翻译” 到 “融入”，构建本土信任
   真正的本地化不是 “语言翻译”，而是 “文化融入”。Plaud 在涩谷设办公室、与 FC 东京合作，SynClub 适配关西腔、绑定二创文化，都是通过 “本土团队 + 本土资源 + 本土文化” 构建信任 —— 在日本这个重视 “信任与合规” 的市场，品牌的 “本土属性” 直接影响用户付费决策。

未来，随着日本 AI 渗透率逐步提升，市场规模有望进一步扩大，但 “精细化竞争” 的趋势不会改变。对出海厂商而言，日本 AI 应用市场不是 “红海赛道”，而是 “精耕细作的试验田”—— 谁能更深入地理解日本用户的需求与文化，谁就能在这片 “低渗透率、高付费力” 的市场中持续收获红利。