资本动作频频：从巨额融资到千亿元计划，收购争议引行业讨论
智元的 “黑马” 姿态早已显露。今年年初，公司接连完成多笔巨额融资，腾讯、京东等产业巨头纷纷入局；6 月，又与高瓴资本联手成立数亿元产业基金，专注早期投资。此次大会上，智元再进一步，宣布启动规模达千亿元的 “A 计划”，持续加码具身智能赛道。而更早前的 7 月初，智元收购 A 股上市公司的消息曾引发行业震动。作为具身智能领域首个收购案例，这一动作 24 小时内迅速发酵，被部分同行质疑为 “走捷径的非健康上市路径”。对此，智元合伙人姚卯青回应称：“新生事物需要全方位创新，包括资本层面。这符合国家支持方向，能让我们更快利用资金和市场资源，加速产品与研发落地。”
商业模式锚定 “伙伴优先”：先 toB 再 toC，共建行业解决方案
在业务策略上，智元明确 “先 toB 再 toC” 的路线。邓泰华强调，当前重心是服务大客户，且销售模式将从 “直销为主” 转向 “伙伴优先”—— 把合作伙伴推到前端，预计明年伙伴渠道占比将大幅提升。未来，智元计划与各行业伙伴联合打造具身智能专属行业解决方案，形成生态协同。
姚卯青深度解读：价格、合作、供应链与创新的底层逻辑
在与媒体的对话中，智元合伙人姚卯青进一步阐释了公司的核心策略，从市场竞争到供应链布局，回应了行业关切：
- 为何公开产品价格？
姚卯青认为，行业发展至今，信息透明度已大幅提升，B 端与 C 端用户的认知也更成熟。“我们有信心通过产品力制定合理且有竞争力的价格，这符合长期发展规划。” - 密集携手上市公司的底层逻辑？
作为初创企业，智元定位 “通用机器人平台”，专注标准化硬件、软件平台与算法基座，不可能独立覆盖所有行业。而上市公司在资金、人才、行业积累上的优势，与智元的技术能力形成互补。“我们提供稳定的硬件和低门槛的 AI 基座，伙伴深耕行业落地，实现 1+1＞2。” - 投资供应链公司的标准是什么？
“供应链决定商业成败的基础。” 姚卯青直言，设计研发决定上限，而供应链的产能、品质与交付能力决定下限。智元重点布局传感器、计算单元、关节执行机构等核心环节，优先选择 “有决心 + 有能力” 的伙伴：既要坚定看好人形机器人赛道，愿意早期投入；也要具备机电软硬件一体化的全栈能力，能配合定制化需求。 - 内部如何推动技术商业化？
智元采用 “中台赋能” 模式：经营业务部搭建基础技术能力，同时支持六个产品平台。内部设有前沿科研团队（类似华为 2012 实验室），专注无明确 KPI 的探索；另有落地团队负责将技术打磨至行业可用状态，覆盖算法、数据基建、仿真工具等全链条，确保产品具备 “作业智能”。 - 为何外界觉得智元 “缺乏记忆点”？
姚卯青坦言，智元融资顺利，无需依赖 PR 炒作，更专注于产品研发。“过度曝光会消耗资源，干扰研发主线。” 他强调，智元的核心价值在于解决 “上肢作业能力”，而非单纯的运动控制 —— 下半年将发布多项行业应用成果，让机器人从 “情绪价值” 走向 “生产力工具”。
从资本布局到业务落地，从供应链把控到技术深耕，智元正以 “低调务实” 的风格，在具身智能赛道加速奔跑。邓泰华的首次公开亮相，不仅揭开了这家独角兽的神秘面纱，更释放出其扎根行业、长期主义的信号。