一、谁在爬？：白领解压、青少年 “进阶” 的双向奔赴
攀岩的 “破圈”，首先离不开两类核心人群的支撑：都市白领与青少年家庭。对于长期伏案的白领而言，攀岩是 “解压 + 塑形” 的双重选择。北京外企销售主管小周便是典型的新 “岩友”，一年前被同事带入坑后，便迷上了这项运动的 “征服感”：“对肩背锻炼效果好，比传统健身有趣，爬完墙感觉工作压力都卸了。” 这种感受并非个例，望京 COG 攀岩馆创始人正前直言，“工作压力大的人容易爱上攀岩 —— 你的对手只剩一面墙”，为此他特意将工作日营业时间延长至 24 点，方便晚下班的打工人 “深夜释压”。
但攀岩最初并非 “大众运动”。小周记得，北京攀岩馆次卡普遍 100-150 元，私教课单次超 200 元，入门装备更不便宜：普通攀岩鞋、安全绳各约 500 元，好的上千元，且装备还成了 “社交货币”——“岩友聚会时会不自觉攀比，一套装备根本不够用”。高门槛筛选了人群，也让攀岩早期贴上 “精英运动” 标签，如今女性岩友占比甚至逐渐超过男性，成为白领圈少有的 “男女皆宜” 极限项目。
另一股增长力量来自青少年。“我攀” 攀岩馆创始人黎双富发现，去年起进店的青少年每月都在增加，“比成人拉新容易得多”。这背后，既有攀岩对 “解题能力” 的锻炼 —— 上墙前需规划路线、准备备选方案，契合家长对孩子 “专注力与决策力” 的培养需求；也有现实考量：小红书上不乏 “攀岩特长申请美国名校” 的攻略，部分场馆甚至专门开设 “速度攀岩” 项目，只因 “学习成本低、出成绩快”。
二、为何火？：奥运会 “破圈”+ 小红书 “发酵”
攀岩的爆发，离不开两大关键节点的推动：奥运会的 “身份认证” 与社交平台的 “流量加持”。2020 年东京奥运会（2021 年举办）首次将攀岩列为正式比赛项目，让这项原本 “小众” 的运动走进大众视野。次年，小红书上 “攀岩” 相关帖子数量开始暴涨，截至 2022 年 3 月已超 10 万篇；2024 年巴黎奥运会，中国选手邓丽娟、伍鹏分获速度攀岩银 - 牌，进一步点燃热度 —— 此时小红书相关帖子数量已达 2019 年的 30 倍，平台成为岩友分享日常、新手获取攻略的 “大本营”。
社交平台的 “发酵” 不仅带火了运动本身，也为行业埋下了 “商机” 与 “困惑”。一方面，钱小磊在二三线城市调研时，看到小红书评论区大批 “来我们这开店” 的留言，坚定了扩张想法；另一方面，新手创业者的迷茫也在平台蔓延：有人纠结二三线城市消费力，有人头疼场馆运营，甚至有帖主在 “开攀岩馆赚钱吗？” 的讨论中被劝退 ——“100 万砸进去可能听不到响”。
正如香蕉攀岩创始人钱小磊所言，攀岩的增长并非 “突然爆发”，而是 “平稳上升”：“如果非要说节点，东京奥运会算是一个契机。”2017 年他第一次接触攀岩时，场馆还是 “阴暗简陋、没空调，一群光膀子大哥爬墙” 的景象；如今，攀岩馆不仅有色彩区分的路线，还配备静音仓（方便白领加班）、免费装备与水果，舒适度与专业性大幅提升。
三、怎么赚？：从 “爱好创业” 到 “商业试错” 的从业者们
攀岩赛道的机遇，吸引了一批 “因热爱入局” 的创业者，但从 “爱好” 到 “生意”，并非易事。钱小磊的创业故事颇具代表性。2017 年他还是北京互联网大厂员工，因着迷攀岩的 “成就感”，2019 年用创业赚的钱开了第一家馆，甚至花 100 万元接手了自己 “入坑” 的旧馆。初期他并未把这当 “生意”，直到 2020 年场馆受限营业时 “一开门就有人来”，才隐约看到希望。最难时，他刷爆信用卡、借遍支付宝，员工既要组织户外飞盘创收，又要搬钢筋、焊攀岩墙省成本。如今，香蕉攀岩在全国开出 16 家店，几乎都选在核心商圈（武汉、深圳的馆直接开进商场），年营业额达大几千万元，“营收规模足够支撑全国扩张”。
黎双富的入局则带着更强的 “资源基因”。作为攀岩发烧友，他曾与企业家一起接受前国家队总教练赵雷的指导，后来联合赵雷创业，万科创始人王石担任联合创始人并参与种子轮融资，360 创始人周鸿祎是第一位天使投资人。即便如此，他也面临不少挑战：最初想做 “白领团建生意”，却因企业预算压缩屡屡碰壁（一家外企将团建价压到 3 折仍未成交）；选址时为找 “层高 10 米以上” 的场地，几乎看完北京所有合适空间，最终只能舍弃部分人流量，选在距地铁站 1.4 公里的位置。
如今，黎双富的攀岩馆建馆成本约 1000 万元，目前仍处 “小亏” 阶段，目标是年底盈利；钱小磊虽营收乐观，却也需应对 “存量竞争”—— 早期岩友已有固定场馆，新客获客越来越难。两人的共识是：行业虽热，但 “想清楚的人不多”。普通攀岩馆建造成本 200 万 - 300 万元，核心商圈租金若超总成本 20% 便难盈利，不少新馆盲目跟风投入，却没理清商业模式。
“我攀”攀岩馆的创始人和投资人，从左到右分别是赵雷、周鸿祎、王石、黎双富。来源：受访者
黎双富的解法是 “差异化”：场馆主打 “顶级教练、高线路质量、免费装备与水果”，小红书标签清晰；钱小磊则在细节上讨好白领，比如设置静音仓 “实测使用率很高”。但并非所有人都能找到方向，小红书上 “三个月回本” 与 “奔着赚钱别开馆” 的争论，折射出赛道的残酷 —— 机会真实存在，但抓住它需要清晰的定位与耐心。
四、前路何方？：机遇与迷茫并存的 “新赛道”
“最早一批入局的都赚到钱了，但现在起步可能太晚了。” 黎双富的话，道破了攀岩行业的现状：区域性市场饱和加剧，存量客群被 “瓜分”，新玩家面临高成本、获客难的双重压力。对消费者而言，行业竞争是 “好事”—— 新馆硬件投入更高，舒适度与功能性更强；但对经营者来说，“价格战” 已难奏效，去年涌进的新馆中，不少因 “大投入却无清晰商业模型” 陷入困境。黎双富坦言，近一年看到很多 “盲目跟风” 的创业者，“1000 万建馆成本不是小数，若想不清楚定位，很容易陷进去”。
即便如此，从业者仍看好未来。钱小磊计划向二三线城市扩张，“需求是真实的”；黎双富则认为，只要切中目标人群（如青少年、高端白领），仍有大把机会。只是这条 “太新” 的赛道，没有成熟的经验可借鉴，每个人都在 “试错中前行”—— 钱小磊靠商圈选址与细节服务站稳脚跟，黎双富押注青少年与专业教练资源，而更多新玩家仍在 “迷茫中寻找方向”。
正如小红书上那篇 “开攀岩馆赚钱吗？” 的帖子，有人看到机遇，有人看到风险。攀岩的 “爆发” 不是终点，而是起点，如何在热度褪去后找到可持续的商业模式，才是每个从业者需要回答的问题。