为了更客观地解答这些疑问，我结合了过往积累的从业者样本（涵盖大厂资深人士、创业个体等不同阶段），又特意与 10 多位不同背景的商业化产品人做了深度交流。最终发现，商业化产品的职业路径，其实从初始选择就已分叉 —— 并非所有人都在挤 “创业” 或 “高 P” 的独木桥，更多人是选了一条适配自己的路。而要理解这种分叉，首先得明确商业化产品的两个核心方向。
一、先分清：商业化产品的两大核心方向
这两个方向的差异，是后续职业路径分化的关键。很多人困惑于 “未来去哪”，本质是没先想清楚自己最初站在哪个赛道上。
1. 链路型商业化产品：“搭台子” 的稳扎派
核心工作是服务广告主与媒体两端，做的是 “基建搭建” 和 “效率优化” 的事 —— 比如优化广告计划的创编流程、搭建数据看板、迭代竞价策略、完善广告投放的底层系统等。这类工作的核心特点是 **“结果难归因”**：个人产出很难直接与平台收入强绑定，因为影响广告收入的变量太多（比如行业大盘、竞品动作、用户规模等），最终更像 “吃大锅饭”，业绩好坏主要看整体平台的广告消耗。
他们的价值高度依赖平台 —— 广告系统的逻辑、竞价策略的细节、不同广告主的需求适配，都需要长期沉淀，不是新人能快速接手的。
2. 业务型商业化产品：“唱戏” 的结果派
核心目标是 “对收入负责”，做的是 “变现策略落地” 和 “业务增长操盘” 的事 —— 比如给小游戏设计 IAA（广告变现）+IAP（内购）的混合变现模型、帮短剧 APP 优化付费转化链路、为工具类产品制定广告加载率的调整策略等。这类工作的核心特点是 **“结果导向”**：考核指标直接看收入数据（比如 ARPU、LTV、广告填充率），干得好不好，不看过程多复杂，只看最终收入有没有涨。
长期做下来，他们很容易从 “商业化产品经理” 变成 “综合业务操盘手”—— 因为要关心所有影响收入的变量：新增量级、激活成本、用户留存、行业竞争格局，甚至买量预算的分配，不知不觉就懂了投放、运营、数据和生意逻辑，跳出了 “拧螺丝” 的局限。
二、链路型商业化产品：35 岁后，是 “平台红利” 还是 “选择收窄”？
从工作属性就能看出，链路型是相对求稳的赛道，适合喜欢深度钻研、对技术 / 策略本身有热情、不希望工作有太大波动的人。结合调研中的 6 位链路型专家反馈，他们的职业走向大致分两类，也折射出这类岗位的核心矛盾。
1. 留在平台：抗风险能力强，能 “苟住红利”
调研中所有链路型专家都提到一个共识：抗风险能力比其他岗位强。哪怕遇到业务调整或裁员，链路型的核心人员基本不会动 —— 广告平台的系统逻辑、竞价策略的细节，没有 3-5 年经验积累，随便改动可能出大问题（比如竞价漏洞导致平台亏损、广告主投放体验崩盘）。这也是为什么头部广告平台很少招校招生做核心链路岗的原因。对他们来说，“35 岁危机” 更多是 “平台危机” 而非 “个人能力危机”：只要选对一个还在增长的核心广告平台（比如大厂的广告业务线、有规模的流量平台），就能跟着平台平稳发展；就算原平台增速放缓，也能凭借对广告系统的理解，在几个头部广告平台之间 “横向流动”。
2. 离开平台：选择收窄，多是 “半躺平” 或转型
也有部分链路型产品人在 35 岁左右离开大厂，且大多没再找商业化相关的全职工作：有人偶尔接一些广告平台的咨询业务（比如帮中小平台搭建基础广告链路），有人回归家庭专注生活，还有人尝试线下生意（比如餐饮、零售）。这种走向背后藏着两个现实：
- 优势：能在核心广告平台做 10 年左右，基本能完成一定的经济积累，有 “躺平” 的底气；
- 局限：一旦离开广告平台，适配的岗位非常少 —— 他们的经验高度绑定特定平台的系统和策略，很难迁移到其他行业（比如电商、教育），市面上也很少有中小公司需要单独搭建复杂的广告链路。
三、业务型商业化产品：35 岁后，是 “扛业务” 还是 “自己当老板”？
业务型因为长期对结果负责，反而练就了 “可迁移的能力”。调研的近 20 位业务型产品人，35 岁后的路径很清晰，且大多能主动应对年龄危机，而非被动等待。
1. 中小厂：从 “执行者” 到 “业务负责人”
很多在大厂做业务型商业化的人，35 岁左右会选择去中小厂当 “业务负责人”—— 大厂里年轻、能卷的人多，且业务分工细，他们可能只是 “收入优化环节的执行者”；但中小厂缺能直接 “扛结果” 的人，他们的 “全链路操盘经验”（懂变现、懂流量、懂 ROI）就是硬通货。比如有位朋友，之前在大厂负责短视频 APP 的广告变现，只管 “广告加载率” 和 “eCPM 优化”；去中小厂做短剧 APP 的商业化负责人后，要统筹 “买量预算分配”“用户付费转化”“广告变现平衡”，甚至参与内容采购的决策，不到两年就成了公司的核心管理层。
2. 自主创业：从 “算别人的账” 到 “算自己的账”
另一部分人会选择自己做业务，且方向大多集中在 “流量变现” 相关领域 —— 比如做聚合广告平台、开发 IAA 小游戏、搭建短剧分发渠道，甚至帮中小 APP 做商业化代运营。他们创业的逻辑很务实，不是 “盲目 all in”：
- 风险可控：长期算 ROI 的习惯，让他们知道 “投入多少、能赚多少”—— 比如做小游戏，买量预算可以从几千块试起，数据不好就快速停掉，不会像开实体店那样有高额固定成本；
- 抓准机会：他们清楚 “流量生意的核心是信息差和平台政策窗口”—— 比如某平台对短剧类内容有流量扶持时，他们能快速搭起分发链路；某广告联盟有高分成政策时，能及时调整变现策略。
四、怎么选？关键看 “你要的是稳，还是可能性”
链路型和业务型没有 “好坏” 之分，只有 “适配与否”。很多人焦虑 “35 岁没路”，本质是 “能力没找到适配的出口”—— 选对方向，再针对性积累，根本不用提前焦虑。
两类路径的核心差异对比
| 维度 | 链路型商业化产品 | 业务型商业化产品 |
|---|---|---|
| 核心诉求 | 稳定、专业深度、可预见性 | 成长、收入上限、能力迁移性 |
| 能力要求 | 系统逻辑、策略细节、平台理解 | ROI 敏感度、全链路操盘、行业洞察 |
| 风险点 | 依赖平台，离开后选择少 | 结果压力大，行业波动影响大 |
| 适合人群 | 喜欢深度钻研、不喜欢频繁变动 | 能扛压力、想懂生意逻辑、有野心 |
针对性建议：别纠结 “前途”，先聚焦 “积累”
- 如果你选链路型：就把 “平台经验” 磨成 “行业壁垒”—— 比如吃透某类广告平台（如信息流、搜索广告）的系统逻辑，摸清不同行业广告主的需求痛点，变成 “广告链路优化专家”。只要行业还需要广告平台，你就有不可替代性；
- 如果你选业务型：就把 “变现能力” 扩展成 “操盘能力”—— 别只盯着自己负责的 “变现环节”，多去了解买量、运营、内容的逻辑，甚至尝试自己做小体量的流量生意（比如运营一个小号做变现测试）。这种能力能迁移到任何需要 “流量变钱” 的业务，就算 35 岁后离开大厂，也有很多选择。
毕竟，职业路径的本质，从来都是 “选择” 加 “积累”，而非 “焦虑” 加 “观望”。