图 | 带着器材上门教学的体育生小海
一、从 “抢名师” 到 “抢体育生”：需求催生出新赛道
上海浦东新区的刘妈妈算过一笔账：请体育生上门教跳绳，200 元一节课，比机构便宜近一半，还不用开车接送；武汉三个家庭拼团请教练，人均不到 80 元，小区凉亭就能当训练场。家长们的热情不难理解。体育中考分数权重逐年提升，30 分直接影响高中择校，过去 “临考突击” 的套路早已行不通。北京体育大学的小海带过一个初中小胖墩，1000 米初始成绩 5 分 14 秒，经过两年上门训练，最终跑到 3 分 50 秒拿了满分 —— 家长当即发了 1000 元红包。
更关键的是，“体育外卖” 精准击中了双职工家庭的痛点。不用挤场馆，不用耗在路上，教练能针对孩子瘦弱、肥胖、视力弱等问题定制计划。杭州一位家长甚至把地下车库腾出来，下雨天也能让孩子跟着教练练折返跑。
体育生们也嗅到了机会。小海最初在机构兼职，1.5 小时课拿 100 多元分成；后来直接对接家长，300 元课时费全归自己，暑假每月能赚 4000 元。山东体育生少尘组建了 5 人团队，单节课 100 多元仍供不应求；石家庄一个场馆老板干脆转型做上门培训，30 人团队还在不停招人。
图 | 专业体育生，供不应求
二、O2O 基因里长出来的新业态
“体育外卖” 的爆发，本质是 O2O 上门服务的又一次延伸。就像上门按摩、美甲颠覆传统服务业态，体育培训也正在打破 “必须依赖场馆” 的固有认知。数据显示，2023 年我国 O2O 市场规模已超 2.7 万亿元，2027 年预计突破 5 万亿元。在这个庞大生态里，“体育外卖” 靠三个特点站稳脚跟：
灵活付费：摒弃场馆式 “买几十节课才优惠” 的套路，单次收费更符合当下消费心理；场景自由：小区空地、地下车库、街心公园都能变训练场，老小区没设施？教练提前踩点找场地；社交裂变：家长们在微信群拼团砍价，武汉三户人家拼课人均 80 元，既降低成本又成了平台的 “免费宣传员”。
互联网平台也盯上了这块蛋糕。垂类 APP 接连上线，家长能比价选教练，费用比场馆低 40%；教练不用自己拍视频吆喝，平台直接派单。北京、上海等城市的家长已习惯这种模式，但更多城市还在 “开荒”—— 体育生们不得不自己在抖音发训练视频，慢慢培育市场。
三、野蛮生长的隐忧：从场地到资质的连环坑
热闹背后，隐患早已浮现。场地就是第一道坎。新小区有塑胶跑道还好，老小区只能挤街心公园，得时刻提防过往车辆和高空坠物。小海曾带学员去学校场馆训练，后来学校开始收费，80 元一天的场地费虽有家长愿意出，但更多时候只能找免费空间。更棘手的是，在公共区域带课是否侵犯他人权益，至今没有明确说法。
资质乱象更让人揪心。国家体育总局 2021 年就规定，体育教练需持至少一种专业证书上岗，但个人接单的 “体育外卖” 里，家长很难核实资质。有家长吐槽：花 300 元请的排球教练，连孩子错误的垫球姿势都没发现；约定好一个月跳绳从 30 个提到 50 个，结果只多跳了 3 个，教练还甩锅 “孩子没天赋”。
安全问题更触目惊心。台州一个孩子练跳绳，因教练没纠正发力姿势导致膝盖损伤，治疗费超 3000 元；不少教练上门不带急救包，家长只能自己备着碘伏和创可贴。小海的做法是让家长买运动意外险，正规机构会批量投保，但更多个人教练连 “保险” 二字都没提过。
维权难则成了压垮信任的最后一根稻草。上海王先生在某机构买了 8 节课，对方直接 “跑路”，电话不接、退款无门；还有家长被机构以 “试课” 名义白嫖，投诉无门只能认栽。
四、从 “野路子” 到规模化：规范是唯一出路
“体育外卖” 不是小打小闹。2023 年全国体育产业总规模达 3.67 万亿元，体育服务业占比超 72%，这个新兴业态完全可能成长为规模化产业 —— 但前提是跨过 “规范” 这道坎。监管必须跟上。相关部门需要明确职业准入标准，哪些证书才算有效？公共场地教学该遵守什么规则？安全事故如何定责？这些空白亟待填补，否则很可能出现 “劣币驱逐良币”：无证教练低价抢单，正规体育生反而没生意。
平台得扛起责任。不能只做 “中介” 就完事，要审核教练资质、培训应急能力、建立纠纷调解机制。比如要求教练必须携带急救包，强制学员购买意外险，对跑单机构建立黑名单。
图 | 体育外卖，有平台化可能
这个夏天，当体育生们扛着器材穿梭在小区里，他们不仅在赚学费，更在参与一场服务业的变革。从混乱到有序，从个人接单到平台化运营，“体育外卖” 要走的路还很长，但只要方向对了，终会成为体育产业里的一抹亮色。